2022-01-17点击量：531

参照物的概念我们在初中物理学知识中都学习过，但是它的应用并非单一地判断物体的动静位移，参照物同样可以应用于网络营销中，并且会是你提高网络营销转化很好用的一个技巧，来看看吧：一般情况下，促进产品转化我们惯用的套路就是：利诱或者降价。但渐渐地，我们会发现降价不是永恒的套路，利诱的效果也越来越差。无论如何，在产品销售中，一味地降价、妥协是不可取的。那么，我们要如何制定网络营销套路促进转化呢?答案便是设置参照物。肯德基就是极好的例子。利用套餐价和单品价的对比，去促进套餐的销售。再比如淘宝的详情页，通常都会让日常价格和折后价格进行对比，来促进产品的转化。设置参照物想必大家都懂。问题是如何设置?应该和什么事物设置?在此向大家分享下几个小技巧。我们都知道不同产品对应着不同人群。通常，我们可把人群分为两类：低消费人群和中高消费人群，这是在销售产品中很重要、也很明显的一个标识。所以，我们便可根据不同人群的属性进行设置参照物。1、低消费人群低消费人群，往往他们最大的特性就是：在意产品的价格。所以，他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了，或者说是否购买此款产品。通常，对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是：使产品价格变得可感知。举个例子：一箱苹果，若想把它快速卖出去，摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖，或者2个人两个摊位，分别定价为：1个卖8元，1个卖5元，而那个5元的箩筐则会很快被卖光。正是通过设置价格锚点，让5元这个产品价更加可被用户所感知。一般情况下，设置价格锚点主要方法如下：1.把市场价或者历史价作为锚点。2.把店内高价产品作为锚点。3.把其他产品的价格作为锚点。例子：一元钱买一个包子，只管一时的饥饿，一元钱听网络营销公开课，你的迷茫找到方向，甚至是你命运的转折点!那如果说我的产品只有一种，在市场价格中也不占优势，该如何设置参照物?此时，大家就可以利用对比大法——品质对比，来使用户形成转化。对于低端消费人群来说，虽然在意价格，但是他们也在意品质。通常他们在购买产品前都会有一个预算区间，只要在这个预算区间内，则质优者胜。比如都同为厂家印刷，印刷90元，印刷100元，你会选择在哪印刷?2、中高消费人群对于中高消费人群，他们往往更在意产品的品质，注重自我感受，即产品附加价值。所以，它最大的特性就是：注重产品品质、注重品牌。所以对于此类人群可采取光环效应，去影响人际知觉的因素，并让用户产生一种爱屋及乌的感觉。举个最简单的例子。为什么品牌主都喜欢找明星代言?目的就是吸引利用粉丝对于明星的狂热喜爱，使其爱屋及乌，延及于产品。通常主要方法有：1.突出设计：品牌知名度不够，设计来凑。在一定程度上，一个好的外观设计，确确实实能够提升产品档次，让用户以偏概全。2.突出品牌：毫无悬念，品牌就是实力3.突出成就：通过一些事迹让用户对产品产生好感4.榜名人：利用名人的知名度去吸引用户，并利用名人效应产生转化方法有很多，重点是我们要擅于思考。那如果说，上述介绍的几点我都不具备那样的实力怎么办?我也想不出其他更好的套路。此时，大家同样可以像低消费人群那样采取参照大法——品牌参照。将两个相似的物品进行对比参照，使之形成共有概念。举个例子：某耳机售价1999元，贵吗?很贵。但如果我将该产品与苹果产品进行参照呢?是不是会觉得“贵，但肯定质量好”。在面对高端人群时，如果我们不具备较高的实力，便可根据用户需求去寻找相类似的点，强化产品价值。以上便是对于促进用户转化的几个思考点。其实在产品推广中，并没有什么真诚，所谓的真诚不过是谋划已久的套路。自古深情留不住，总是套路得人心。这是亘古不变的道路。...

2022-01-17点击量：156

零基础如何快速学习网络营销？Step1、无论学习什么学科、什么专业，首先必须有一个正确的思维，在正确的思维指导下，方向才不会偏离。网络营销专业的思维核心就是——有效流量。进一步解释，有效流量就是会购买产品、使用产品并分享产品的人。所以网络营销的目的就是获取有效流量，而不是大部分企业所推崇的高转发数、高阅读数，不产生购买就没有任何意义。Step2、有了正确的思维，接下来就需要有正确的行动方式。网络营销的行动方式是闭环的五个步骤：用户调查：需要学习在产品的不同阶段，如何做用户调查，调查什么人？用什么样的方式？要达到什么样的结果？内容制作：内容制作绝不是写段子，是需要根据用户调查的结果，找到产品的卖点和用户痛点的结合点，用文案的形式给出解决方案，当然还有不同产品阶段的内容制作的要领。其中文案的学习，又是一大类重点。投放渠道：目前的推广渠道众多，知乎、微博、微信、头条等等，那么如何选择合适的渠道进行推广呢？网络营销是一个科学严谨的工作，并不是异想天开，死憋大创意，渠道投放选择的过程就是定性研究宣传效果的过程，是需要测试而不是“我认为”。数据反馈：你当然需要数据分析去杜绝“我认为”，让数据说话，让数据告诉你结果。当然在这个过程中你需要学习一些数据分析的工作（GA、piwik等）。调整优化：只有通过这一个流程，你才能够知道如何去调整，调整哪些方面。五个步骤贯穿在营销工作的始终，并不是一劳永逸。Step3、接下来你需要学习微博营销、微信营销、知乎营销等一些渠道工作的基础方法便于以后运用到工作中去。Step4、当然，最快的学习必然是在工作中学习，理论学一万年也是理论，只有结合实践应用在工作中。去学习如何做营销策划？如何做SEO？如何从战略层面思考问题？如何站在市场的高度指导工作？才能够优化你的思维，熟练你的工具，拓宽你的视野，加深你的认识，慢慢的形成你自己的一套方法论。...

2022-01-15点击量：240

网络营销经过多年发展，已经企业获取利润的主要渠道，也改变了企业传统的营销方式，传统营销主动找客户，网络营销是让客户主动找企业，两者之间区别很大，主动找上门的客户，成交机率更大。虽然很多企业都有开展网络销售工作，但取得的网络营销效果却有着很大区别，有的企业做了网络销售业绩翻番，有的企业做了网络销售业绩不见增长，这是怎么回事?其实，主要原因就是企业没有根据自己的网络营销需求制作网络营销推广思路。1.做好调研工作调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研、企业调研，调研的目的，就是更深入的了解，了解产品的卖点，了解目标客户的习惯，了解竞争对手的优劣势，了解市场行情。只有清楚这些需求，接下来，需要准备哪些资料，做哪些渠道推广，怎么做好差异化营销，面面俱到，才能有出其不意的效果。2.制定营销策略做网络营销目的有很多，比如，提升品牌价值，提升用户注册量，提升企业的业绩等，不同的企业其目的不一样。一定要清楚自身的需求，才能针对需求制定详细的营销策略，整个的营销都是围绕这一目的而进行，很多企业网络销售失败，主要是不清楚企业具体需求，也没有根据需求制定营销策略。3.寻找推广渠道网络营销要想发挥作用，还得从主动推广，把用户关心的内容，推向目标客户眼前，在正式做网络推广之前，要深入了解兴趣爱好，关心点在哪。只有把用户分析透彻，才能了解用户真正需求，再去做内容，寻找有效的推广渠道，也就是用户经常出现的渠道，在做针对性推广，只有这样，转化客户效果才能事半功倍。4.营销内容撰写营销思路、推广方式、用户需求清晰之后，接下来就是准备用户关心的内容，针对用户需求进行内容撰写与优化，按照营销思路来布局内容。从用户进入网站，告诉用户我们在做啥，在行业中的实力怎么样，接下来展示用户遇到的问题，后面再告诉用户我们是怎么解决，能够给用户提供什么样的帮助，最后展示出公信力，解决信赖问题，促进询盘。5.方案执行问题万事俱备，只欠东风，对于企业来说，所以的网络营销准备工作做好之后，接下来就是执行力的问题，要按照营销策略，分阶段来执行，任何好的战略假如没有有用谨慎的履行，也不会发生好的作用，做网络销售，也是一样，执行不到位，其营销效果也将会大打折扣。总之，企业做好网络销售并没有那么简单，需要做很多准备工作，不断的分析客户，不断的调整营销策略，不断的优化推广结构，然后贵在坚持，只有坚持不懈，才能帮助企业获得好的网络营销效果。...

2022-01-15点击量：201

站内链接对于网站营销起着很重要的做用，SEO人员在进行网站优化的时候，该如何做好站内链接的优化呢？什么是站内链接呢？在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接(自己网站的内容链接到自己网站的内部页面，也称之为站内链接)。合理的网站内空链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重。相对外部链接，内部链接也很重要。站内链接有哪些作用？站内链接有助于提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，有利于网站的收录。SEO人员都知道一个页面要被收录，首先要能够被搜索引擎的蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行轨迹是顺着一个链接到另一个链接，想让搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通过反向链接来引导，但是内页的爬行就需要良好的内部链接了，如果不注意形成死链断链，蜘蛛就无从爬起，也就谈不上良好收录了。内部链接则代表了网站内的各页面互相投票。通过大量而适度的内部链接来支持某一个具体页面，有助于该内容页主题的集中，促使搜索引擎识别出哪些页面在你的网站中是重要的，进而推动该页面的排名。因此在搜索引擎优化的过程中，网站当中哪些网页参与了主要关键词的排名竞争，一般就会采取重点突出主要关键词的内部链接，从而使该主题中的核心关键词在搜索引擎中更具有排名优势。同样内部链接可以提高用户体验度，增加PV，提升访问量。表现为相关文章，热门文章，最新文章等的内部链接很容易提高用户的访问体验，部署优秀的内部链接越多，页面被点击的机会就越大，PV的增加越显而易见。...

2022-01-15点击量：114

网络营销方案的作用网络营销方案是指具有电子商务网络营销的知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。网络营销方案在策略上的定位网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从的角度去分析，去实施。网络营销方案的衔接作用网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。一个企业，如果不传播，不足以成为一个，一个，如果传播的不到位，不足以成为一个。现在社会，商品络绎不绝，参差不齐，但市场的共性就是，这些商品和都希望自己成为众星之首。所以我们认为，必须要做好网络营销传播，终达到众口皆碑的效果，力求达到。网络营销就是借助网络平台，结合有效的手段，如seo推广、sem竞价推广、社交媒体等方式，帮助企业提高辨识度、聚集流量并以此获利的一种手段。...

2022-01-14点击量：250

在了解小红书关键词布局技巧之前，我们需要先了解小红书的流量逻辑，其中有一个核心点为内容标签匹配。小红书笔记在发布后会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重要特征。在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，得分高的笔记可以在小红书上不断被推荐，获得长期和长尾流量，笔记发了很久都还能保持点赞、评论和收藏的增长。此外，在小红书成为众多年轻用户心中的百度之后，通过关键词布局打造爆款笔记能抢占搜索排名前列，帮助品牌收割消费意愿最为强烈的用户。接下来，我将从三个方面为大家讲解小红书关键词布局技巧，助力品牌内容营销。一、热搜词排行榜前面提到的热搜词排行榜是小红书流量红利词最直接的获取途径。增量榜是处在流量上升期的热搜词，总量榜是小红书长期热词，可搭配组合布局。此外，热搜词排行榜的热搜词分析具有相关热搜词、品牌相关数据和人群画像多维数据，从实际运用层面可以更好对标用户人群，具有较大的参考价值。如热词“双十二开箱”的互动用户画像显示，粉丝关注焦点主要集中在“彩妆”、“穿搭”和“护肤”上，适合这类品牌进行投放。二、关键词趋势分析在初步筛选热搜词之后，品牌需要对该关键词进行更加深度的分析，通过千瓜（小红书数据）关键词趋势分析可以查看到该词更长时间维度下的基础数据和笔记趋势变化分析、达人分析、品牌分析以及受众画像。例如查看关键词“口红”近90天内的笔记数据趋势变化，整体趋势稳定，偶尔有爆文出现，双十一之后稍有下降，是小红书长期热词，适合品牌进行关键词组合布局。笔记标签词云显示了“口红”之外的相关热词，给品牌关键词组合布局提供了方向参考，如“口红试色”、“唇釉”、“妆容”等。笔记评论词云显示，“口红”相关笔记评论舆情较好，“许愿”、“好看”、“喜欢”等热词位居前列，用户互动反响强烈。三、品类大词品类词是小红书用户最为集中搜索的流量红利词。千瓜（小红书数据）护肤类行业流量大盘内容关键词分析显示：内容关键词集中在品类词，如近90天内“精华”、“面膜”和“面霜”排行前三，占比分别为26.95%、18.05%和14.27%，占比较大。品牌可以通过部署此类TOP级流量红利词，争夺用户搜索概率最高的词，同时，布局处于蓝海阶段流量红利词，最后再通过组合流量红利词进行组合曝光，既能蹭上TOP级关键词的大流量，又能够触达更加精准的消费人群。总结在品牌社媒营销竞争愈发激烈的大环境下，内容营销和数据分析的重要程度更加关键。在了解小红书平台机制的前提下，通过以上三个关键词精准布局技巧去抢占用户心智，为放大品牌声量、提高销售转化助力。...

2022-01-13点击量：248

无论什么行业似乎需要做网络营销，但事实上，许多公司老板不太清楚为什么做网络营销，许多老板投资网络营销的原因是同行在做，他们认为也应该做，没有目的，同行怎么做，我做。事实上，学习同行的活动是正确的，但我们应该更了解同行这样做的具体目的，不要盲目遵循趋势，否则最终同行越来越好，但他们仍然是一样的，但也浪费了很多钱。一、引流获客网络的特点是覆盖面广，传播效率高，全民互联网时代，代表着互联网的巨大流量。因此，绝大多数企业做网络营销的核心目的是通过互联网获取客户和自己的客户。对于许多发展中的企业来说，许多线下传统广告的成本仍然更高。更适合通过网站、媒体、视频等方式宣传和曝光自己的产品或服务，从而获得更多人的关注，从而获得客户。二、保持形象口碑一些企业的产品或服务必须通过线下交易，如餐饮(除外卖外)，所以通过网络营销除了发挥曝光排水的目的，大多数时候是为了保持形象声誉，通过与粉丝和客户的互动，让更多的客户对品牌有良好的印象，从而影响他们的线下业务。三、解决信任问题大多数时候，企业的新客户或不限于企业业务，如求职者，面对新企业，总是有些不理解，不信任，所以最快的理解和验证资格，声誉是通过互联网理解，所以对许多企业来说，在线不一定是客户，只是让人们理解积极的数据显示，解决自己的信任问题。四、宣传传播这并不意味着宣传和推广客户，而是通过网络营销进行信息传播。对于许多公益或知识传播者来说，信息传播可以通过网络覆盖范围广泛传播的高效特点进行。最后，综上所述，网络营销一直是一种方式，这是时代发展衍生出来的一种新的传播方式。对于一个网络营销从业者来说，网络营销的基础是流量，所以要做网络营销，首先要搞清楚自己想做什么，弄清楚目的，才能做好网络营销。...

2022-01-13点击量：199

1.品牌形象对于现当代企业来说，品牌的力量不容小觑，品牌意味着产品品质，公司实力，客户口碑，是一种具备经济价值的无形资产。2.传播速度快网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。3.成本较低网络媒体泛滥、价格呈下降趋势，相同文章在网络媒体的投放价格要远远低于纸媒等线下媒体，何况现在的自媒体不仅不要钱反而还赚钱!4.成功率高据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%做家务，13%在吃喝，12%在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事。5.内容丰富与线下媒体相比，网络媒体对排版限制较小，在不影响美观的情况下可以无限加图片、表情、动图、视频等等，内容相对比较丰富。网络营销这个词，看似简单，实践起来却困难重重，市场无时无刻不在变化，新技术、新案例、新策略更是层出不穷。互联网更是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。它具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势，所以营销人要好好把握这一块。综上：企业已离不开网络营销进行推广，更离不开具有专业技能的网络营销人才。...

2022-01-13点击量：211

很多引流渠道，不过多是侧重于网赚这一块，今天就和大家聊聊，咱们如何在这些中小企业中，做好网络营销，让自己牛起来。老规矩，直接上步骤：第一，整理推广素材很多人为企业做推广的时候，其实多少都有点盲目，比如对于关键词的梳理和把控，基本没有，大体就是啥词热门我做啥，别人做啥我做啥的状态，很多时候靠的是临时发挥，而不是数据支持。所以咱们要想让推广效果最大化，就要对素材做一个整理。比如搜索引擎关键词和图片整理归类、朋友圈文字图片按框架整理归类，方便后面取用添加。第二，平台分配平台按照价格维度，大致可以分为付费平台和免费平台。按照时间分配，可以分为长期平台和短期平台。按照内容分，可以分为软广平台和硬广平台。很多平台都是几个因素综合起来的，比如我们比较熟悉的百度竞价和腾讯智慧推(朋友圈广告)，就是短期付费的硬广平台，这些要根据产品的属性和现阶段的公司目标，做好甄别和选择，尽量别白花钱。我身边的很多做传统行业的朋友，很多时候不回去思考这些问题，都是唯流量马首是瞻，可是他们没想过，这些流量对他是否有意义。举个极端点的例子，我一个朋友是做环保设备的，他们的单个设备的价格最低也是十万起，问我要不要做一做百度竞价?我果断否定了，丫的，你的设备单品价值那么高，完全是属于项目类型的产品，这么高客单值，很多时候是需要渠道和关系去打通的好嘛?百度竞价就算给你带来流量，实际转化也是微乎其微。这不是你的问题，也不是百度的问题，而是行业规则和产品属性的问题。第三，做好时间分配和工作汇报时间分配这一块，建议最好结合各个平台的客户习惯来做。比百度贴吧的客户群体，他们浏览贴吧的时间段主要集中在晚上八点到十一点之间，如果想发文章，尽量就要在这个时间段发，客户群体活跃一些，而且帖子不容易被压下去。工作汇报没别的意思，最主要的目的就是收集数据，各个平台对应的方式，产生的流量，产生的转化等等，尽量数据化，方便后期做平台选择时，更加优化。第四，讨论和监督其实咱们网络推广团队，看似各司其职，其实最终还是需要和谐共生，所以团队内部一定要进行问题讨论，尤其是，现在平台越来越多，规则也越来越多，所以大家集思广益，把这些问题通过讨论解决，或者后期还可以根据平台属性，互相协同作战。至于监督这一块，相信咱们群当中有做领导的，肯定很有心得。监督的目的就是为了发现问题，和解决问题，尤其是对队伍中的新人，这点尤为重要。...

2022-01-13点击量：196

网络营销策略的3个小技巧1.短平快的注意力游击战信息爆炸导致必然的注意力分散，品牌营销日渐成为消费者注意力的争夺之战。现在没有人会有闲心去看很长的广告，短平快不仅体现在前沿的商业模式上，也体现在信息传播和接收方式上。例如抖音只有15秒的时长，但是美妆博主却可以靠这15秒来带货百万。又比如说公众号文章，很少有人会再去看深刻冗长的文字，信息越简单明了，公众接受能力越强。花花绿绿的长篇大论早已经不适合市场变化，图和视频正在取代文字成为主流。尤其是随着5G时代的即将来临，短视频更是主流营销模式。抓住这点，才能够走在市场营销的前端。2.软性趣味的内容至上信息要求短平快，那么内容就是王道。时间短，但是内容没有意思，一样不会被消费者们所接受。就好像有着千万粉丝流量的美妆博主李佳琦，他的每个美妆视频都用着极为夸张的语言和动作，就是为了增加软性趣味。又好像文章前面提到的《啥是佩奇》，也将趣味性融合在严肃温情的主题中，让人笑中有泪，泪中有感触。笑着让公众接受，已经成为了营销的一个风潮。即使是严肃的科普也可以找到趣味点，而这个趣味点也正是让消费者愿意去接受产品的点。因此做好趣味性，是营销必备的手段。3.搭建互联网新入口如今人们更加倾向于在网上进行购物，而互联网也逐渐由电脑转移到了手机平台。快捷、便利的购物方式是人们所需要的。因此企业一定要搭建互联网入口。互联网技术及电商的发展为品牌推广提供了全新的平台和人口。传统的方式逐渐被新型的互联网商城所替代，想要成功的营销，就必须要找准时机，搭上互联网的顺风车，用新入口代替陈旧的老摊位。...

2022-01-12点击量：175

其实网络营销能借助到的平台很多，大致包括搜索引擎、社区论坛交互型平台、行业网站、电子商务平台、新闻门户、及时通讯工具、邮箱……，但不管平台有多少，网络营销策划总体目标是让你的目标人群发现你的价值所在。基于各种平台之间的交互性，所以马海祥博客构思了一个整合网络营销策划。在整合网络营销策划的框架下，从内容发起入手，就如何发起有传播价值的内容、如何选择传播平台、如何在不同平台间互动推广、如何实现有价值的转换进行系统的讲述。为此也特意整理了如何开展网络营销策划的7个操作技巧，在此也跟大家分享一下：一、从最新独特话题入手不管你是做电子商务、还是网络上推广信息、还是SNS希望吸引人气，独特的话题是你做网络营销策划应考虑的第一步。独特的话题从哪里来呢？百度和三大门户网站能给你提供不少帮助，百度可以查询一个词的热度，通过门户网站的新闻转载情况你可以模糊评估什么话题正在进一步被热炒，在这个基础上你可以选择一个与你业务领域相关的话来展开。二、平台选择有侧重即第一个发起这个话题的平台选择，这对于网络营销策划来讲也是至关重要。最理想的平台选择是自己的官方网站，但有一个问题是你的官方网站能不能承载这个话题；第二种选择是与你的业务关联性较强的人气平台。在这一点上天涯可谓树立了网络营销策划的典范，从“外事问谷歌、内事问百度、房事问天涯”的口头禅到小月月的打造，无不将平台核心价值融入事件之中。三、信息发布要提前规划先后顺序一条信息的发起可以是在你的官方网站、也可以是在社区、还可以是新闻，甚至可以是QQ上的一条链接，发起的平台可以有多样化的选择，关键是你的目标是什么，根据你的目标确定信息发布的操作技巧。在此我们可以将信息发布的目的性分为以下两种类型：1、推广官方网站如果你的网站处于初创期，官网的网络营销策划第一要务是使网站的内容要有足够的丰富和网站的外部链接要足够多，高质量的新闻如果放进一个人气不足的网站，明天就有可能被沦为“旧闻”，在这一阶段你可以采取在自己的官网与人气平台同步发一条新闻，然后在两条新闻之间建立足够多的链接，实现人气平台带新平台的作用。如果你的网站已经每天有数以百计的IP访问量，处在一个提升的瓶颈期，则独创话题的发起者一定要在自己的网站上展开，其余的人气平台作为这一话题的辅助姿态支持，更主要是通过即时通讯工具、邮箱等互动工具推广，但一定不能以完全相同的话题和内容格式在其他网站和人气平台上同时展开，这样会让搜索引擎认为你的官网是一个抄袭者。2、销售产品当前销售产品一般是企业电子商务平台与第三方电子商务平台结合的方式，这样的话题发起平台优先选择人气社区，这里面趴着的更多是一群无聊的人，只要话题有吸引力就会有人光顾。四、针对搜索引擎来搭建网站网站建设是展开网络营销策划的基础，可以先有话题再建网站，如果公司做大一点还是应该有一个官方网站作为正式的信息出口。网站建设包括硬件设施选择、网站设计、网络程序编写三个部分。硬件选择比较容易，关键点在于你想传播的目标群使用的对接通道是什么，当前的三大运营商之间依然还存在通道转换问题，例如：你的客户主要用的是联通，那你最好也选联通的机房。网站设计不是越好看越好，也不是越差越好，关键看你传递这群人的审美视角，如果是做创意、装饰产业，简洁、大方是主要考虑的，如果是信息平台，热闹、信息量丰富是主要的。问题最大的在于程序编写。写个网站程序本来不是什么难题，难题是找到一个懂搜索引擎的程序员来给你认真写。网站的主要访问来源是搜索引擎，如果你搞的网站被搜索引擎收录的质量很差，那就事倍功半了。基于如此重要，马海祥提醒一下大家，网站程序和内容编写必须要注意以下5个关键点：(1)、网站结构要清晰。如百度自己所说，搜索引擎就是网站的一个普通访客，不管你是采用首页-频道-文章页的格局还是相反的格局，层次一定要清楚。(2)、结构扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎处理，同时也方便与提升信息打开的速度。(3)、信息之间横向链接要通畅。就如同马海祥博客网站上每个网页都应该有指向上、下级网页以及相关内容的链接。(4)、尽量不使用flash或图片。很多年前热衷于搞flash互动，但打开速度慢，搜索引擎无法识别的问题，使这批唯美的网站迅速退出历史舞台。(5)、合理利用title。网页的title用于告诉用户和搜索引擎这个网页的主要内容是什么，搜索引擎在判断一个网页内容权重时，title是主要参考信息之一。搜索引擎可以通过网页标题迅速的判断网页的主题。每个网页的内容都是不同的，每个网页都应该有独一无二的title。五、充分利用好人气平台人气平台和搜索引擎之间是一种互动关系，搜索引擎会根据一个信息在人气平台上的热度来做信息的排序。就如同蝴蝶效应一样，新闻的聚合爆发就是这一原理，把一条信息发出去形不成热度，这也是为什么网络营销策划行业近年来迅速发展起一股水军力量的原因，即便雇不起水军也得想办法让一个信息在一个圈子先传起来，这样才能将信息盘活。六、注重友情链接的特性就目前的中国互联网来说，网络的草根特性恐怕会延续很长时间，而友情链接则将这一草根特性演绎的淋漓尽致，就像一棵大树一样，一定要有很多根须吸取营养才有可能养活一颗大树，一个有生命力的网站也是一样，友情链接就像这些根须，吸收来自四面八方的访客，但这些链接也需要选择，一般来讲需要选择搜索引擎评估值与自己网站相当、且关联性强的网站来链接才有意义。现在交换友情链接的网站平台很多，只要你的网站有价值，去平台上留个QQ号自然会有人找你。七、测试评估效果并及时改进不同的网络营销策划目标可以制定不同的评估改进办法，比如：百度统计的几项指标对网络营销策划的效果标准评估就可以借鉴的：跳出率：只浏览一页便离开的用户的比例，跳出率高，通常代表网站对用户没有吸引力，也可能是网站内容之间的联系不够紧密。退出率：用户从某个页面离开次数占总浏览量的比例。流程性强的网站，可以进行转换流程上的退出率分析，用于优化流程。比如购物网站，从商品页浏览-点击购买-登录-确认商品-付费这一系列的流程中每一步的退出率都记录下来，分析退出率异常的步骤，改进设计。用户停留时间：用户停留时间反映网站粘性及用户对网站内容质量的判断。本文由培训无忧网达内教育课程顾问老师整理发布，更多课程信息可关注网络营销培训或添加老师微信：15033336050...

2022-01-11点击量：147

网络销售技巧六绝招1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。2、产品信息的更新：及时更新你的产品，尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你。如果你不及时更新，那么你的信息就会沉到下面去，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢?而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。3、第一时间发现与你产品相关联的求购信息，与求购商及时联系。商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的，总有人会与你合作的，不要对一两次的电话不成功而失去信心。4、及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。5、提高与客户沟通技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。6、注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。7、与客户在网上交谈，一定要保持文明用语，保持企业形象，因为你就是代表着公司，代表着品牌。本文由培训无忧网达内教育课程顾问老师整理发布，更多课程信息可关注网络营销培训或添加老师微信：15033336050...

2022-01-10点击量：172

所谓营销型平台即借助平台功能特性，匹配以恰当的内容，以及布局，精心设计信息露出方式，促成商业目标的达成。所谓搭建营销型平台体系就是围绕商业目标有机组合各个成交型平台织一张撒向市场的成交网。营销型平台体系的搭建在整个网络营销体系里面处于一个什么样的位置？很多人都想学习网络营销的技巧，我们先来通过网络营销、学会分析用户的环节来谈谈对网络营销的认识。这样可以为你打下更好的基础。1.获取网络消费群信息网络营销的第一步就是了解市场，了解你的潜在网络消费群，针对自己的产品做好相关的定位，确定产品的使用人群和消费人群。大多数情况下，使用人群和消费人群是一致的，但是有时候，使用人群与消费人群不一致，例如婴儿用品，其使用人群是婴儿，但是婴儿显然没有购买力，消费人群就是他们的父母。2.与客户沟通当客户通过广告或者其他途径对你的商品产生兴趣，那么就要与客户进行有效的沟通。沟通是全面展示自己产品的重要一环。通过网络进行沟通与现实中的沟通有较大的区别，即网络沟通借助聊天工具来实现。但不管是哪种沟通方式，都要充分组织好语言再进行答复，并促进客户下单，尤其是现实中的沟通，更考验人的应变能力。3.找准目标群体一般来说产品就是解决客户群体需求的重要因素。比如“机械类网站建设”为推广产品，那么客户群体机械类企业，准客户群体就是机械企业需要做网站的。再比如建材类行业，教育类行业则不是我们的准客户群体。准客户群体是专门针对这个客户定制的，找到针对群体，产品才会有价值。4.了解客户的根本需求产品对于客户来说就是最直观的“诱饵”，想要解决企业客户问题，就要从产品着手，首先要保证产品质量，至少客户买回家之后认为花这份钱是值得的，甚至是物超所值的，并产生与身边朋友分享的想法。其次是产品的包装，人靠衣装嘛，如果一个好产品没有一个让人看上去舒服的包装，那也就不会产生购买的欲望。简单说说，影响力的好处可完全解决信任、促进销售病毒式营销所有的问题！本文由培训无忧网达内教育课程顾问老师整理发布，更多课程信息可关注网络营销培训或添加老师微信：15033336050...

2022-01-08点击量：414

中小型企业在实施网络营销时，可以按照以下三个步骤来做！首先，浏览量和点击率的进步浏览量和点击率的居高会尽量多的带来更多的潜在客户。经常使用的推广法子有：(1)Seo；(2)关头词告白；(3)联盟推广；(4)勾当推广；(5)新闻推广；(6)借重推广；(7)导航网站登岸；(8)搜索引擎登岸；(9)友情链接EBOOK病毒式推广等等。通过各类推广手段来进步电子商务平台的浏览量和点击率。推广的时候，网站推广的法子不少。必定要连系本身的运营团队，选择几种最得当本身的来做，然后把这些法子都执行到极致，才会到达最好的结果。如何把本身选择的法子都执行到极致呢？那就必要多多在细节上下工夫。关于网站推广，在网络上进步流量方面已经写过很多文章，这里就不再啰嗦了接下来我重点分享一下进步转化率。其次，进步客户转化率就要让浏览本平台的潜在客户尽量多的转化成为直接客户。如何操纵呢？要进步转化率。那怎么做可以大大进步你转化率呢？答：快感！如何授与用户呢？首先分享一个贩卖的理念：卖产物重在卖感受！网站给用户什么感受，就能带来怎么样的转换结果。1、网页打开速度必定要快网页打开速度快了会让用户心情高兴，网页打开速度慢了会让用户心情焦躁。反之，如果网页打开速度很是的迅速，那用户的感受就会很爽。所以必定要费尽心机进步网页的速度。不外如何进步网页的速度呢？可以斟酌以下几种方法：（1）加宽网页的带宽：这个固然必要增加成本。就先斟酌斟酌以下两种法子。（2）给网页减肥，优化网页的代码：优化代码计划、去掉代码之间过量得空格。每个页面只放最有需要和最紧张的内容。（3）优化页面的排版：不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容。2、让用户感觉时间过的特别快让用户感受泡在网站的时候，时间就会特此外快，当用户在浏览本身感兴趣的工具的时候。让用户感受高兴了生意就好做了。所以在用户浏览的时候，必定要按照用户浏览的环境，自动的果断用户的喜欢。好比，当用户买了一本书的时候，阁下就会提示采办过这本书的网友还买过那些书。这个功效大大进步了网站的黏度，铛铛网就有一个很是好的功效：当用户在浏览一本书的时候，会促使用户浏览的多，采办的多。3、购物进程必定要快一般网购的用户都是大面积压在冲动性消费，大部门的用户在网上采办产物的时候，用户产生采办冲动只是一瞬间。如果你购物流程很繁琐的话，就会让用户感觉很烦，便可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购，而且让用户定购完后还感觉本身的选择是精确的这样你就成功了。可是如何实现呢？(1)优化购物流程：应该采纳cooki技能记实用户的选购，不要用户一点采办就先提示用户注册大概登岸。等用户选购完了确认的时候，顺手完成注册完成定购。(2)多多称赞用户：必定要呈现一句称赞和必定用户的话，用户在完成定购之后。这样就会让用户感觉本身的选择是很是精确的同样的其他一些关键，也要多多称赞用户。第三，要进步网站粘度和口碑还要想法子让他进行二次消费、三次消费、甚至不时的回头消费，用户买了一次之后。要粘住他让他想到买这种产物的时候就来你网站买。而且，还要让他帮忙我主动去进行口碑鼓吹。只有这样，网站的生意本领越做越好。本文由培训无忧网达内教育课程顾问老师整理发布，更多课程信息可关注网络营销培训或添加老师微信：15033336050...

2022-01-07点击量：390

网络营销已然成为一种企业推广的必要营销手段，具有传统手段没有办法与之相比的优势。如果企业想进一步扩大业务规模，网络营销是一个必然的选择。网络营销有着受众非常广泛，风险低，投入产出比高的优势。一、没有时间限制网络营销没有时间限制，这一点可以给企业带来了极大的便利。当一个企业有任何活动或必要的推广时，它不需要花费太多时间。只要确定好一个时间段，你就不必考虑太多的因素。二、无地域限制传统营销方法的最大局限性是地域局限性。唯一一种受众广泛的形式是电视广告，但这种推广方式是非常昂贵。网络营销具有过去的优势和不足。只要你跑得好，不花很多成本，就能得到很多关注。三、高传播力互联网营销的另一个优势是其内容易于传播。有时候，只要你的内容足够吸引人，它就会在互联网上引起“病毒式”的传播。它在短时间内引起了极大的关注，这是任何其他形式都不可能做到的。四、方便的互动企业可以在互联网上与粉丝轻松互动，及时了解客户的特殊需求和对产品的一些建议，方便维护客户，为客户解决问题，让每个消费者都有参与感。当企业有新产品或促销活动时，也可以及时通知消费者，达到快速宣传的效果。五、可观的效益与其他传统营销方法相比，网络营销成本具有低成本的先天优势，但其效果不会低于传统营销方法。相反，一个成功的网络营销效益可能比传统的方式有更持久性。宣传效果更加高效。本文由培训无忧网达内教育课程顾问老师整理发布，更多课程信息可关注网络营销培训或添加老师微信：15033336050...