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考研培训的前浪后浪

2021-11-23点击量：204

377万，这是2021年考研的报名人数。2019年底，考研的报考人数净增加50万，多家权威媒体惊呼：创历史新高！341万人报考2020年硕士研究生考试！2020年，受新冠疫情影响，就业环境大受打击，加之出国留学受限，考研报名人数再次新增30万，总人数达到了377万，增幅10%。近几年，由于国际国内经济增速放缓，本科毕业生就业压力增大，国内考研人数连年大幅增长。2017-2021年，考研人数从201万翻倍增加到377万，平均每年同比增长接近20%。作为另一种刚需，考研培训市场正在经历一个蓬勃发展的时代。01名师下海1978年，高考重新恢复考试，全国研究生的招生也开始启动，由各招生单位自主命题。1980年，研究生统考模式初步确定，公共课和部分专业课由全国统一命题。随着高考的持续火热，研究生入学人数也越来越多。但众多考生苦于找不到资料，也没有辅导老师，有一些高校的老师、研究生开始兼职去做考研辅导。以清北为主的北京高校，是当时考研生的重点目标。1988年6月，人大、北大、清华等多名深谙命题规律的权威名师，应广大学生的要求，创建了我国第一个研究生考试培训项目。依托名师，这个培训项目吸引了越来越多的考生，也越做越大，受到了广泛的关注。1993年，这个项目在企业化改制后，经教育部门批准，正式注册成立海文考研，“海文考研”也因此成为中国第一个研究生考试培训的知名品牌。1995年，陈文灯教授从中央财经大学离职，创办了第一所民办考研培训学校——北京文登学校。在这之前，陈文灯已经是知名的大学数学老师。60年代，毕业于南开大学数学系后，他在北京理工大学任教20年，而后担任中央财经大学数学系主任11年。文登考研官网对他的介绍：深谙考研数学命题规律，授课严谨，注重基础，重点突出，讲课从无讲稿，如行云流水，一气呵成。陈教授堪称考研培训届化石级的人物，自八十年代统考以来，一直工作在考研培训的一线，是唯一一位享受国务院特殊津贴的考研名师。虽然老先生已经不再授课，但江湖上一直有他的传说，人称：数学得高分，请找陈文灯。1995年，在中国人民大学读研的冯小平也开始蠢蠢欲动。因为在人大读研，有很多外地的考研学生会经常找他帮忙买资料、找辅导班，他敏锐地觉察到，这是一个商机。那年暑假，他回到沈阳，找了两个朋友帮忙，在沈阳各个高校发考研培训的广告，然后请人大的老师去讲课。结果一下子就招来了两三百个学生，冯小平赚到了人生的第一桶金，三、四万元的收入使他的生活状况有了很大改善。这么赚钱，还找什么工作？这让他坚定了教育培训这条路，1996年，他正式创立文都集团，为众多学生提供研究生入学考试辅导。可以发现，早期进入考研培训市场的公司，都是从一个小小的商机开始。北京高校的老师、研究生在兼职中看到了另一片天地，然后纵身跃入。改革开放的思潮，和广大学子对名校的不懈追求，暗暗孕育了一个广阔的培训市场。主要人物悉数登场，各家在生存和发展中修炼内功，但考研培训行业的蓬勃发展，还要等待十多年。02资本助力2006年9月，俞敏洪站在纽交所的舞台上，意气风发，敲响了国内教育培训公司上市的第一声。随着新东方的上市，教育培训行业开始受到资本的追捧，投资机构敏锐的触角在国内大范围延伸。与留学语培差不多同时萌芽的考研培训，也吸引了投资人的目光。2006年，多家投资机构找到了行业开拓者海文考研，但此时海文考研的内部情况，却让他们有所顾虑。早在2004年，张锐在人民大学读管理学博士时，有个偶然的机会到海文考研兼职做管理咨询。他为海文设计了一套新的管理方式，两年内就帮助海文将分支机构从2家拓展到23家，海文一跃成为北京地区考研培训业务的龙头。张悦的身份也从最初的咨询师到校长助理，再到公司副总、执行CEO，并获得公司15%的股份。原有团队占据大部分股权，且年事已高，实际管理业务的执行CEO张锐股权并不高，资本机构担心未来管理不稳。资本的亲睐让张锐开始重视考研培训这个行业，加之博士即将毕业，他也在慎重考虑自己将来的职业发展。经过多番思考，张锐决定自己创业：有经验有能力，有成熟的团队，有全国的培训资源，还有资本的支持，为什么不试一试？张锐用十一天的时间说服了自己原有团队兼职的五个朋友，他们都是全国研究生联合会的成员，最终放弃了高薪就业机会，选择了创业之路。2006年8月，张锐成立万学教育，并获得了来自前程无忧创始人凤允雷和华兴资本的投资。在资本的助力下，万学教育合并了原海文考研，并以万学海文为品牌，开始了全国性的改革升级和拓张。紧接着2008年，红杉和联想投资2000万美金入股张锐的海文考研。2014年和2020年，海文又获得了百度、DCM、安达富基金的投资。在海文考研连续获得资本支持的同时，全行业也得到了资本的助力。2015年，成立10年的跨考教育，以2.35亿元被上市公司洪涛股份收购，实现了考研培训行业的第一个资本化。创始人套现出来，转身成立桃李资本，开始专注教育行业的投资并购。2016年8月，文都教育正式登陆新三板。当年文都教育收入3.9亿元，净利润1128万元。资本进入后，推动着整个行业向规范化和规模化方向发展，“名师+加盟”成为主流模式，包括万学海文、文登教育、文都教育、海天教育等。以文都考研为例，公司一开始只在北京开设直营学校，全国其他地区均以加盟模式开展业务。文都教育与加盟商签订加盟合作协议，为加盟商提供文都教育考研公共课(政治、英语、数学)、考研专业课的资源及服务，并授权加盟商推广该项目时使用“文都教育”品牌，加盟商负责提供教学硬件设备(教室、计算机、投影仪、音响系统等)，负责招生宣传、教学组织、教学管理，并保证如期、正常开课。加盟商对学员的授课模式一般是通过远程多媒体教育方式实现，如需进行面授培训，由公司进行课程师资的协调，加盟商直接向面授老师支付课酬。在师资、内容和资金的优势下，头部机构迅速推向市场，形成了以文都、海文、文登、跨考、学府、启航为代表的线下机构。03现实诉求在考研培训机构蓬勃发展的背后，是持续增长的考研大军。过去二十年，报名考研的人数从39万到377万，增长10倍，同时录取人数从10万到99万，也接近增长了10倍。录取率一直维持在30%左右的水平，这也意味着今年将有约270万人落榜。虽然30%的录取比例，相对公务员考试动辄百分之一的报录比，已经很高了，但由于多个因素的影响，实际中具体到个别学校和专业的录取率，会低很多。首先是报考学校的集中，80%考生来源于非“985/211”学校，70%的目标院校选择“985/211”。从这个角度看，考研对很多学生来说，是一次学历升级的机会，大部分来自普通高校的学生，希望通过又一次公平竞争的机会，去往少数的几所名校。这不仅是对高考的一次弥补，更是在就业压力加大之下的主动选择，学历通胀的时代，通过硕士学历提升在就业市场的竞争力。所以越是排名靠前的高校，考研的竞争越激烈，以北京大学为例，2019年一共2.8万人报考研究生，录取2300人，录取比例不到10%，其中光华管理学院的经济学专业，报考43人，录取1人，录取比例2.2%。其次是推免生的占比持续提升，个别名校的推免生占比接近50%，统考生的名额受挤压。推免政策是“双一流”学校重要的招生途径之一，近几年推免生人数不断上涨，占比总体都在教育部要求的50%之内，但在高校内部，不同专业推免生占比不同，部分高校专业招收的研究生大部分来自于推免。2020年，北京大学信号与信息处理、理论物理、高等教育学、统计学、企业管理等专业只招收推免生，推免比例达到100%。暨南大学多个专业的推免生招生占比均超过60%，其中西方经济学、新闻学推免生占比高达80%，旅游学院的旅游管理专业只招收推免生。要想通过考研进入这些专业，其竞争又上升了一个难度。同时，考研大军中往届生的占比持续提高，增加竞争压力。就业难加剧、对自身职业发展的考虑，让越来越多的人选择考研提升学历和竞争力。据统计，2019年290万报考研究生人中，有约140万是往届生，占比已经接近一半，且往届生的占比持续提升。以辽宁省为例，从2016年到2020年，考研人数中往届生比例从34.5%上升到41.8%，四年时间增加了7.3个百分点。实际情况中，二战、三战考研的学生，并不在少数，这些往届生的加入，无疑进一步加大了应届生的竞争难度。实际的考研竞争，或许比我们看到的，要激烈得多。大四一战不过，则意味着被迫进入职场，以往届生身份加入考研，将面临就业和毕业后复习的双重压力，这也在客观上促进了对考研培训的需求。对于考研的学生，数学、英语两门公共课对基础知识的要求仍然较高，特别是专业课，由各个院校自己选定，参考教材要么宽泛，要么干脆不指定，复习难度最大。考研帮的调查显示，75%的考研人认为数学和专业课较难，其中最大的影响因素就是“知识点的把握”，其次是由此产生的“时间成本”。依托培训机构对考试内容和规律的研究，能很大程度上解决信息不对称问题和时间成本，帮助学生更好地规划，提高学习效率。04十亿疑问尽管需求旺盛，玩家众多，资本助力，但长期以来，考研培训领域未曾出现过年营收超过10亿元的领军企业。新三板挂牌的文都教育，成立20年，已经是行业老兵，2015年收入刚刚过亿元，紧接着收购了大连、武汉、南京等地的11个加盟商，才勉强在2016年实现3.9亿元收入。代表性的在线考研培训机构，新东方在线，2020财年大学业务收入6.4亿元，其中考研培训业务的收入不到3亿元。其他头部的考研培训机构，体量也都只在几亿元上下，这支撑不了更高的估值。为什么会这样？这固然有管理团队自身的影响因素，但更重要的是行业发展的逻辑使然。考研培训的几个特征，导致行业难以出现像留学语言培训、公务员考试培训这样营收成规模的机构。其一，名师化是考研培训行业的普遍现象，名师掌控了内容和教学。数学界有四大名师：汤家凤、张宇、李永乐、杨超；政治届鼻祖肖秀荣，大名赫赫；英语有道长王江涛、《考研真相》张国静、《恋练有词》朱伟等；还有网红段子手张雪峰。这些名师以极强的专业积累和个人魅力，吸引了大部分考研学子，培训机构只能与名师签约合作。例如，考研政治辅导用书81.5%选择“肖秀荣系列”，英语辅导用书29.8%选择“张剑黄皮书”，考研数学大部分依旧选用“李永乐系列”。最重要的教学内容由签约名师提供，核心资源并非培训机构掌控，收入和毛利率自然就低了。以文都考研为例，2016年共有培训老师157人，其中签约讲师为122人，占比高达78%，从教材讲义的研发到授课，机构都对名师有极大的依赖。其二，名师化直接导致头部公司选择了加盟的发展模式。名师是难以复制的，开直营分校需要大量的前期投入，而且也很难招到那么多合适的老师，所以要扩大教学规模，最简单的方式是做加盟。事实证明，大多数机构也都选择了最简单的方式。培训机构给加盟商提供教学内容和在线的师资，但是在加盟模式下，加盟分校承担了招生和服务的职责，因此生源是被加盟商控制的。长此以往，机构对加盟商是没有议价能力的，所以也赚不到什么钱。2015年文都考研有364家加盟商，每个加盟商每年仅贡献3万元加盟费，文都的大部分收入来自于图书销售。其三，标准化不足。在内容上，考研与K12、留学语培最大的不同是，专业课门类复杂，这也导致培训机构需要投入更多去做标准化的研究。留学语培的考试内容，全国统一，K12内容至少也在省级地区是统一的，但考研的科目就会很复杂，光数学就有数一、数二、数三，专业课上各校还有不同的标准和要求。因为缺乏标准化，所以考研培训机构在扩张时，就面临很大的局限性，各家培训机构都有自己擅长的领域和区域，但跨领域和跨区域的扩张，通常就显得捉襟见肘。要想做标准化，就需要投入更多的人力和财力，去做研发，这就是重资产的投入了。但其实，这三个问题都是可以解决的。05群雄逐鹿据教育部统计，2021年高校毕业生将首次突破900万人，达到909万人，2022年毕业生将超过1000万人，未来十年将有超过1亿毕业生进入就业市场。如此严峻的就业形势下，考研几乎成为了刚需。未来2-3年考研的报考人数有望达到500万，目前考研参培率已达到30-40%，按200万学生，客单价1万简单计算，行业规模也超过200亿，这实在是一个可观的培训市场。谁会成为第一个突破10亿营收的机构呢？在教育培训行业，成功的机构从来都需要埋头苦干，一点点积累，没有捷径可走。2019年年报中，中公教育的综合培训板块（考研、IT和其他）收入16.4亿，其中考研辅导业务的营收增速超过100%。据了解，中公考研早在2013、2014年就开始筹备了，依托全国319个地级市的1335家直营校区，中公教育已在多个校区开展考研培训项目。从公务员考试培训，到教师培训和事业单位培训，中公已经验证其在职业教育上的持续扩张能力，未来考研培训、IT培训和其他版块的收入突破10亿，只是时间问题。跟谁学也在2020年高调进军考研培训，几乎端走了新东方的考研名师组，李旭、唐静从新东方转投跟谁学，一时引起行业轩然大波。其中，李旭是新东方集团十大演讲师冠军、新东方20周年功勋教师、“梦想之旅”讲师团成员；唐静则是新东方功勋教师，曾担任俞敏洪老师特别助理一年，在新东方工作超十年，是新东方和新东方教育在线上考研翻译、考博翻译、专八翻译、翻译硕士等课程体系的设计者。考研培训业务，未来可能会成为跟谁学下一阶段增长的核心板块。考虫从英语四六级考试切入，迅速占领细分市场。大学校园是单位面积内人群集中度极高的场景，四六级备考的时间又往往比较集中，以此为切入点，营销宣传的效应得到了很好的放大。通过高度标准化的线上超级大班+现象级的线下资料包，培养与用户间的情感连接，考虫快速扩张到考研、公考、出国考试等赛道，成为大学生在线教育领域的现象级企业，并在2018年连续获得了腾讯、高瓴领投的2000万美元和5500万美元的融资。……后浪汹涌。在线教育的战场持续扩张，从白热化的K12学科辅导，在2020年被猿辅导的斑马AI引向低幼，竞争对手纷纷跟进，字节跳动的瓜瓜龙、作业帮的鸭鸭英语、跟谁学的小早启蒙、学而思的小猴AI课。猿辅导的粉笔已经在公务员考试培训掀起局部战争，以考研培训为代表的职业教育赛道，必将迎来一场更激烈的战火，风雨欲来。教培行业头部公司加速扩张、中小机构倒闭离场，也表现出行业变化的一个重要趋势：标准化、专业化的培训机构，借助组织和资本的力量，提供更好的服务，正在逐渐整合行业。K12学科辅导最先被在线大班课冲击，少儿英语、早幼教、成人教育的考公、考研、IT培训、英语等等，无一幸免，只是或早或晚。从2019年开始的大范围培训机构破产、倒闭潮，从另一方面看，也是一次市场出清，过去依托营销、盲目扩张、草莽生长出来的机构，正在逐渐离场。没有专业的师资、过硬的内容、高效的组织，这样的教培机构在越发激烈的行业竞争中，将越来越难生存。而中公教育、好未来、新东方、猿辅导这样的行业龙头，还将继续发挥带头作用。大学毕业生连年增长，年轻人的就业和职业教育，将是未来10年最重要的教育课题。这一片蓬勃的市场，谁主沉浮？本文由培训无忧网北京新祥旭考研专属课程顾问整理发布，希望对想参加大学英语四六级培训的同学有所帮助。更多大学英语四六级考试培训课程信息欢迎关注培训无忧网英语四六级培训频道或添加老师微信：15033336050...