随着生活条件的改善，越来越多的人都选择在网上购物，这也带动了电子商务的发展，在电子商务领域很重要的一环就是我们的电商运营，很多的商家都在这发现了商机，也有人开始关注淘宝直播运营激励机制的面向人群，今天就讲解有关于淘宝直播运营激励机制的面向人群。
对于一个裂变的活动，好的工具只是一方面，还有活动的启动量、裂变机制，刺激机制以及执行细节。这些点没有做好的话，再牛的工具都做不好活动。关于激励机制，我们主要考虑到四种人群的激励即可：
1.淘宝直播运营激励机制的面向人群——羊毛党
这些人虽然只是不会购买你的产品，但是他们仍然对你非常有用。虽然对你的产品本身不感兴趣的，但是他们就是想要免费得到一些赠品。你只要设置一些成本比较低的奖品给到他们，让他们按要求转发活动海报或者链接即可免费得奖。
举个例子：只要将这个活动链接、或者海报接连分享至朋友圈三天，或者集赞满56个，即可免费领取车载吸尘器一台(拼多多上有十块左右的，最好还是用自己公司的低价产品)。羊毛党们不会购买你的产品，但是他们可以为你付出时间、精力，帮你做扩散。
2.淘宝直播运营激励机制的面向人群——潜在消费者
这群人本身就对你的产品是有兴趣的。这个时候，你刚好做了一个活动，活动力度还不小，他们基本就购买了。同时如果他们还帮你宣传的话，不仅仅可以把活动触达到他们的好友。这些好友就是你的新用户，根据物以类聚人以群分原则，这些人大都也是相对比较精准的粉丝。
另外这些原本的潜在消费者还能获得羊毛党们所得到的东西，下单后又可以获得超值的赠品。比如高价的优惠券、直播间赠品等等的，购买后再送各种店铺优惠券等，用户体验就会很好了。所以这些潜在消费者本来对产品就是有需求的，这样的活动对他们来说就是临门一脚而已。
3.淘宝直播运营激励机制的面向人群——老客户
对老用户来说：他本身都已经购买过你的产品了，这个时候他们就是你做活动最好的种子用户，核心是让他们帮你扩散这个活动，特别铁粉还能让他们免费给你宣传。普通的老客户，一样用激励的方式去触发他们分享，比如你让你的老客户邀请三个好友来参加活动，就可以免费送你某个奖品，如果加上分佣激励，推荐好友下单了，还能获得佣金。对于老客户来说，他对你的产品或服务已经有了一定认知，这种活动不断激励他们帮你传播引流转化，对你来说大大提升了他们的终生价值。
4.淘宝直播运营激励机制的面向人群——KOL(意见领袖)
首先得了解为什么要找KOL，因为作为意见领袖，他们身边聚集着一大批跟他们价值观相同的人群，只要KOL一句话，大都粉丝们都会相信KOL的推荐。那么KOL从哪里找呢？最简单的就是直接找跟自己用户群体相关账号的运营人员，或者相关社群的群主。针对这些KOL，更要想办法给他们各种激励。
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