2021-01-10 12:35:03|已浏览：156次
为缓解企业生存压力只能通过快速招生。复课后，有7成的教育培训机构将重点精力从教学授课转向招生引流。
为尽快补充现金流，培训机构纷纷出奇招，通过最为“短平快”的方法开始了野蛮的生源争夺：价格战、接盘倒闭机构生源、渠道垄断、挖墙脚、…… 刚经历过疫情碾压的幸存者们更是胆战心惊。 培训机构的精力投入倾斜影响到了所提供的服务质量。一但精力分散不济，基本盘失守，经营将更雪上加霜。
疫情后，惊魂未定的培训机构纷纷调整自己的教学模式。加之疫情后各方面对在线教育模式的鼓吹，68%的培训机构引入和开发了自己的线上课程。然而学生线上课程出勤率并不理想，出勤率100%的机构仅占6%。
课程降价
疫情后，家长钱包迅速干瘪。为了迎合家长的钱包，很多培训机构或多或少的对价格进行了一些调整，课程单价从三位数，变两位数，折扣越大越高…价格战已经悄悄展开。一旦进入价格战怪圈，行业将没有赢家。而在房贷、车贷挤压下的大众，自然会放弃一些非必要的培训课程，在关注价格的同时，家长对所购买的机构服务质量产生更大的期望。
精细化运行时代的开启
重压下，培训机构将被迫思考精细化运营，培训机构精细化运营时代或将正式开启。
服务价格 VS 服务性价比
教育培训行业作为最为典型的服务行业，提供的是非标、柔性的服务商品。非标，更应思考和体现个性化、差异化。柔性，则需要让人感受到服务的温暖。而家长的期望不仅仅是价格，要求的是一种性价比，是物有所值，毕竟人参和白萝卜不是一个价，把自己当人参买，比对还是品质。只有提高服务质量，让教学和服务产生高溢价，家长的眼睛才不会只盯着价格看。
课程 VS 课程体系
受疫情影响，机构环境、距离远近、班级学员密度、上课频率均成为影响家长决策的因素。
小编在和培训机构的访谈中，不少培训机构反应，很多家长希望机构推出按季度甚至以月为缴费周期的套餐课程。缩短缴费周期的套餐，虽使得一次性现金数量有所减少，但在复课后全国各地疫情时常零星闪现的环境下，收费周期的缩短一方面使得用户及时止损的心理诉求。同时适应了疫情期间的家庭收入现状，应该是比打价格战更为理性的一种调整。
根据家长需求变化重新梳理自身课程资源，对每个套餐使用对象进行明确定义，设计出符合和保障学员能力提升的阶梯式套餐关系，最终用阶梯式的精致服务实现对现有生源的续费引导。疫情影响下，教师人才流动加剧，只有精心构建的课程体系才是自己铁打的营盘。
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