招标文件的内容及搞定方式

    遇到招标的文件，很多人心里没有头绪，别害怕，教你6步搞定招标文件，5分钟理清投标文件，中标机会更大，还怕啥？招标人或其委托的招标代理机构，根据招标项目的特点和要求编制招标文件。一般，招标文件至少应包括下列内容：

    1.招标人须知；

    2.招标项目的性质、数量；

    3.技术规格；

    4.招标价格的要求及其计算方式；

    5.评标的标准和方法；

    6.交货、竣工或提供服务的时间；

    7.投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；

    8.投标保证金的数额或其他形式的担保；

    9.投标文件的编制要求；

    10.提供投标文件的方式、地点和截止时间；

    11.开标、评标的日程安排；

    12.主要合同条款。

六步搞定招标文件

01、一看资格审查

    资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。

资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。

02、二看详细审查

    主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

03、三看投标人须知前附表

    细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。

04、四看合同部分

    结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。

05、五看技术规范书

    这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。

06、六是记住关键点

    关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式（比如关键页的签字盖章）等等。

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