学习心得：抖音进行用户定位运营

来源：www.pxwy.cn 发布人：星星

2021-12-18 14:21:28|已浏览：332次

抖音短视频很火，不管是个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期，过去随便发个视频就能火的时代已经过去了，门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。最近，很多朋友跟我说，他们公司老板要做抖音短视频，申请了账号，但是一直做不来，发了视频没人看。现在，很多老板只知道要做抖音，但是却不知道从哪入手，完成没有思路。抖音运营到底难在哪里呢？我们发现，不会做抖音的运营者，普遍拥有如下几个困惑：

1、不了解抖音生态，不知道拍什么能火；
2、不懂视频制作，很想学习抖音的内容制作方式；
3、找不到学抖音的落脚点，自己照葫芦画瓢的拍；
4、不懂怎么变现，有了一定粉丝不知道怎么运营。

基于这样的需求下，尝试把抖音短视频运营的流程讲明白，但在真正的实操过程中，可能还会遇到很多细节上的问题，在此希望可以给同学们提供一些思路，作为参考。

学习心得：抖音进行用户定位运营

1.为什么要定位
定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。
反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。总结一下：

(1)定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；
(2)决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。

2.如何定位
抖音账号定位的五要素：

1. 品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行；
2. 受众分析需要你了解品牌受众，明确用户需求；
3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设；
4. 内容规划上，应根据用户需求，定期做具体制作规划（建议每个月要做一次）；
5. 运营团队也需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号风格形象。

定位时你需要明确两点：

1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；
2、谁会买你的产品，也就是用户分析。

下面是常见的6大定位方向，不同的定位对应不同的变现方式，要结合多种因素选择合适的定位。

主题内容型：适合工作室或个人。如：情感、励志、名人说、正能量、电影、明星、生活妙招、英语教学、美妆穿搭、知识分享。
品牌营销型：适合品牌方，增加品牌曝光量。如：支付宝、海底捞、宝马汽车、京东等等。
营销产品型：适合微商，产品本身就是内容，抖音引流卖货。如：宝妈攻略、美妆、服饰穿搭、土特产、减肥、健康养生。
销售渠道型：适合电商，对接放心购、淘宝天猫店铺等。
网红达人定位：适合个人或工作室。如：颜值、才艺、个性、脱口秀、励志达人等。
本地疏导型：适合本地美食、旅游、娱乐等。如：美食探店、吃货达人、经营本地商圈有特色的实体店等。

以上是抖音平台最常见的六大模式，你能刷到的视频都是在这六个方向之内的。大家可以根据自己的想法，选择适合自己的方向。

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